走，卖头花去——特别的六一礼物，献给我的宝贝

       大概一个多月前，美妈展示用不织布做的头花，每款都很精美，让美美爱不释手，也让妈妈们惊叹不已。惊叹归惊叹，有的妈妈，比如我，就一叹而过不再有别的想法，而有的妈妈，DU妈，却能够付诸行动并结合《小狗钱钱》、《柠檬水大战》等培养财商的书籍做成一个为同龄孩子量身打造的团队行动，而且超级完美！

        头花大战的诏令一发出，得到妈妈们的积极响应，先后投入到做头花的如火如荼的生产中去，哈哈！虽然行动有先后，但大家都努力着，相互学习、相互鼓励，各家头花都有特色，形成头花系列产品。我这多年没有做针线活的，也硬着头皮学着妈妈们做不织布头花，后来看丝带头花更好看，又网购了一些材料，每天回家就坐在小凳子上做，如痴如醉，废寝忘食，忘记了一切烦恼与疲惫，体验了久违的执着与投入。而孩子也无比期待，一快到周末的时候就问是不是该去卖头花了，只要跟地带的伙伴们一起行动，孩子就有十足的动力。看着我晚上做、早起做、天天见缝插针地做，家里老人有些不理解，以为我是冲着挣钱去的，说挣那么点儿钱，随便省省就有了。我在做的过程中，也从一开始觉得麻烦、辛苦转变到享受乐趣，看着盒子里的成品越来越多，相当有成就感，牺牲休息时间、休闲时间，为孩子准备一件特别的六一礼物，觉得非常值。大概父母对孩子的爱就是这样无怨无悔吧，再苦再累都是幸福的！

       周六，终于要迎来头花大战了，周五晚上我也收到了追加的材料，不顾这两天睡眠的不足，在孩子睡觉后又开始孜孜不倦地做了8个发箍和一些小发卡（之前做的丝带头花更适合大一些的孩子，听从牛妈的建议，做一些小巧的发卡）。到深夜12点，我停下了手里的针线活，开始整理货品、打造货篮。一一分类，再拍照，那成就感杠杠滴，呵呵！带着满满的期待进入了梦乡。

          5月30日，头花大战终于顺利上演，有临时退出的成员、有有事晚到的成员，都没有影响整体进度。早晨9点，4个女孩、3个男孩在朝阳公园南门集合，DU妈作为总策划人，给孩子和家长们讲活动比赛规则，要比出谁最先卖出、谁卖的数量最多、谁卖的钱最多，并在正式开始前组织大家玩了个热身游戏，孩子一队、家长一队，用水杯运水，看哪个队运得快、剩下的水多，不同的是孩子直接倒给后面的队员，家长需要双手将水杯举到头顶再往后倒给后面的家长，孩子很稳当，一会儿就完成了任务，家长们小心翼翼，还是有洒水的情况，好在都顺利地完成了任务，这个比赛孩子们胜出。热身游戏之后开始分组，DUDU和谦益当小组长，YOYO则跟定了DUDU，举着的手又放下了，DUDU也毫不犹豫地第一个选了YOYO做队员，就这样两个小组长一个一个地选自己的组员，最后欢欢选了第1组。第1组4个成员、第2组3个成员，等美美一会儿赶来就各有四个成员了。然后两组选择了自己喜欢的售卖方式，DUDU带领的第1组选择主动上前兜售，这样卖得快；谦益带领的第2组选择摆摊，因为可以休息，孩子们的想法就是这么简单、直接。出发前，给孩子们分配货品，给男孩分一些，女孩的相互交换一些，尽量让每个孩子都有差不多数量、不同款式、风格的的货品。孩子们挂上货篮，很是像模像样，让人忍俊不禁的同时也是满满的感动，要知道对一般人来说迈出这一步是多么不容易，凭着无知无畏，孩子们就这样坚定地迈出了成长的重要一步。

       选择朝阳公园作为实战场地，又是DU妈的一大成功之处。南门是主大门，从大门往游乐场的主干道真的是游人如织。孩子们刚准备出发就迎来了第一位客人，一位小妹妹在她奶奶和爸爸的陪伴下，从第1组的四位小朋友篮子里分别挑选了一款头花，就这样还没出发第1组就卖出去4 个头花，首战告捷。然后两支队伍浩浩荡荡地出发了，孩子们挂着头花货篮、拿着对讲机走在前面，家长们拿着对讲机远远地跟着，保证孩子在视线范围内即可，家长不参与售卖的任何环节，这是DU妈建立的活动规则，让我们更忠于活动的初衷。

不得不说，领队非常重要，DUDU像她妈妈一样，大方、勇敢、有魄力、有闯劲，见一个小女孩就上前兜售，小组其他成员YOYO、牛牛、欢欢就赶紧围上去让客户选购，哈哈，这么可爱、这么热情的销售队员还有这么精致的头花，自然让对方不忍离去，根据自己的喜好选上一两个，满足了自家小朋友的爱美心也用爱心给了咱们的“售货员们”极大的鼓舞。收钱、找钱，孩子们脸上挂满笑容，卖完一笔就用对讲机向妈妈们报告销售情况，稚嫩的声音里透着无比的自豪。作为队里唯一的男孩成员，牛牛不温不火，销售量很不错；欢欢还有些害羞，刚开始有些打退堂鼓，在DU妈和自己爸妈的鼓励下坚持了下来，最后也卖出了四个头花。

        当然销售永远不可能是一帆风顺的，也有被委婉拒绝的时候，有时直接说不需要，有时看了看没有需要的，有时问完价格走掉的，每一次的拒绝都是对孩子们内心极大的挑战，也是极大的锻炼，从最开始的沮丧慢慢开始自然适应，这个游客不要就寻找下一个目标，他们知道只要敢于上门推销，就有更多的机会卖出去。

       边走边推销，脖子上还挂着货篮，对孩子们的体力和耐心都是一大考验，大概过了一个小时，孩子们普遍表示有些累了，于是DUDU妈提议往回走，走到大门附近游人刚进园、注意力还比较集中、人流大的地方摆摊，孩子们也补充能量歇息。于是又从游乐场附近往回走，继续边走边推销，但孩子们的注意力明显不那么集中了，尤其到了玩具摊位附近，都被吸引去了，围着摊位看自己喜欢的玩具，YO甚至表示要放弃活动结束后的冰淇淋而去买一件自己喜欢的玩具。妈妈们让他们游离了一会儿，再通过对讲机拉回来，找到一处树荫摆摊、分享零食，期间还有一位家长主动上前选购了一款头饰，看来这位妈妈真的很有爱心，对孩子们非常支持。

       两组的销售似乎一直不差上下，DU妈通过对讲机与第2组交流战果，选择摆摊的第2组也当起了“游商”，主动上前推销。在后半段的销售中，见识了第2组小朋友们的推销能力，男孩谦益、帅帅都卖出去不少，豆豆更像个小精灵一样，拎着漂亮的篮子追着目标客户推销，卖出去不少，豆豆妈觉得她声音还太小，但这种主动出击、不用哥哥姐姐陪伴的勇气真的是值得称赞，虽然年龄最小，却是哥哥姐姐们的榜样。

       美美忙完学校的活动，带着好朋友一对龙凤胎欢欢、乐乐来了，男孩欢欢分到了第1组，美美和乐乐加入了第2组。男孩欢欢一开始有些想放弃，他妈妈也着急让他赶紧上手，我们建议他先跟着观察一下，然后再加入销售过程。事实证明，男孩欢欢适应能力超快，在YOYO上洗手间委托他销售期间，就卖出去一个头花和一个发箍，此后更是一发不可收拾地和牛牛一道东奔西跑地主动上前推销，牛牛的热情也被点燃了，俩孩子拉着货篮，兴致勃勃地推销头花，取得了不错的成绩。

       后来小朋友们都累了，DU妈提出每人再完成一个销售任务就结束的时候，第1组的小朋友齐心协力地完成了任务，完美收队，DU妈让女孩家长给男孩发工资，卖出一个头花发5毛钱的工资，后来女孩家长也相互给帮自己卖出去头花的女孩们发工资，孩子们都开心地收下自己的劳动成果。大人们在一旁盘点货品和货款，孩子们已经申请自己的劳动收入去旁边的小卖店买冰棍犒劳自己，个个脸上写满喜悦。妈妈们则相互欣赏，开始热闹的交易。美美妈精心打造的六款包包，除了美美留下一个自用外，其他都用极其低的价格让小美女们带走了，YO一路赞叹，回家又仔细研究了一番，边看边夸美美妈做得真好，做个能干、聪慧的妈妈多么重要，不仅自己的孩子喜欢，其他孩子也会喜欢得不行，呵呵！

       一上午的售卖活动，顺利结束，没有遭遇孩子们的放弃、没有遭遇公园管理员的阻止、没有遭遇游客的不和谐声音……总之一切预想的不好的事都没有发生，经历的都是让我们、让孩子一起成长、一起感动的美好时光！下午我们又和DUDU一起去小区的跳蚤市场卖头花，两个女孩让妈妈们离得远远地，自己销售，遇到一个砍价“特厉害”的小哥哥，YO从对讲机里高声求救，我让她自己做主，最后好像还是坚持用原价卖给了小哥哥；后来又有位妈妈带着朋友过去挑选，被狠狠砍了价，小家伙痛快地卖了四个而不再向我请示；有一段时间俩小妞还吆喝上了，你一句我一句的，特别好玩。销售方式也由传统的摆摊到主动上前推销、并把顾客引回摊位，又经历一大挑战，最后出去销售时被一个妈妈主动购买了一对发卡而觉得自己超级幸运，就着这幸运结束了一天的头花售卖活动。下午回家的路上孩子不时提起当天销售过程中经历的那些幸运、那些拒绝，一路消化着充实的一天带给她的这些冲击。

        读万卷书不如行万里路，这一天的头花大战相比一个多月的准备时间是太短，但带给孩子的是不一般的成长体验，就像我在微信里总结的那样，孩子们“敢于与陌生人交往、勇于推销自己的商品、品味挫折与幸运，就这么成长着……”

        再回过头回味这一个多月的准备和一天的销售，心中很有很多的感动，很多的感谢：

        第一，当然是感谢DU妈的金点子和全程的策划、带动、给大家的鼓励；

        第二，感谢认识了地带这些上得厅堂下得厨房的辣妈们，不管是女孩妈妈、还是男孩妈妈，都积极投入其中，才促成了咱们这次完美的行动；

        第三，感谢勇敢的孩子们，你们出色的表现，让我们看到了成长中的各种惊喜与欣慰；

        第四，感谢驻足的游客们，不管你们买没买发卡，都用友善告诉了孩子们这个世界存在多个可能性，去坦然面对和接纳。