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职场上最需要的,不是努力,而是正确的方法

回复数:3  |  浏览数:316
楼主
发表于 2021-11-04 11:14
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《人性的弱点》中有这样一个故事。 戴尔·卡耐基曾向一家饭店租用大厅来办讲座,每一季度用20个晚上。 在某一季度开始的时候,经理突然通知他要涨3倍的租金。 他在得到这个通知的时候,入场券早已印好分发出去了。 而且所有的通知都已经公布了,如果临时取消,将会损失很大。 他没有像普通人那样,怒气冲冲地与饭店经理理论、责备,而是对经理说: “收到你的通知,我有些震惊。但是,我一点也不埋怨你们。 作为一个饭店经理,你的责任确实是要尽可能多为饭店谋取利益。 这样吧,我们拿一张纸来写下,涨租金将给你带来的利与弊。” 他在纸中间画了一条线,左边写“利”,右边写“弊”,在利的一边写下“大厅,供租用。” 他说,“如果大厅空置,那么可以出租舞会或会议使用,这是非常有利的。 因为这些活动给你带来的利润,远远比办讲座的收入多。 如果我在一个季度中连续20个晚上,都占用你的大厅,这意味着你失去一些非常有利可图的生意。” “现在让我们考虑弊。”卡耐基接着说,“我无法支付你所要求的租金,只好被逼到其他地方去开讲座。 这样你非但从我这里拿不到一分钱,还失去了一个很好的宣传。 我的课程,能吸引不少受过高等教育、水准高的人士到你的饭店来。 你如果花5000美元在报纸上刊登广告,也不一定有这么好的效果。” 第二天,他收到经理的一封信,通知租金只涨50%,而不是300%。 谈判力,就是让谈判结果,达到预期目标的一种能力。 在职场中,优秀的人能够发挥谈判力,让方案赢得上司或同事的支持。 我们只有学会探究人性的需求、提高观察力,掌握必要的谈判技巧,才能在各种谈判场合应对自如。 职场上最需要的,不是努力,而是正确的方法。
沙发
发表于 2021-11-04 14:45
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用有力的理由说服别人
板凳
发表于 2021-11-04 20:21
只看该作者
是这个道理
4#
发表于 2021-11-08 12:33
只看该作者
方法是很关键的哦

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