执着的力量——读《董明珠-中国工匠精神杰出代表》有感

我们小时候，经历过家家户户排队抢购“进口家电”的场景，长大了，对于国货，总有“不及洋货质量好”的观念，结婚置家，银子充裕了就选购德国货美国货，囊中羞涩的也盯住日本货韩国货，大家电小家电均是如此。

所以，当我忍受LG空调噪音3年，搬往新家后，当时格力质量好的口碑已家喻户晓，价格上也还算公道，于是尝试订购了3台格力，使用至今（有十年了吧）没出任何问题，再搬新家，自是毫不犹豫继续选购格力，别人咨询我们空调什么牌子好的时候，我们说：就是格力！别被外来货靓丽的外表和广告中的科技忽悠了，格力的质量是最过硬的，而且走出了国门，在国外也有很大的市场。

这个牌子名气做出来了，其领导者也渐渐进入公众视野，常常在格力的广告宣传中看到“董明珠”女企业家的形象，抱着好奇、敬佩，在地带上看到其个人传记的试读活动时，就申请参加了，很幸运，收到此书后，每晚，料理了女儿进入梦乡后，打开一盏台灯，翻读她的生活、事业，在复杂的风云商界坚持原则，一路“斗争”的故事。

董明珠是不幸的，在30岁那年，孩子还不满3岁，丈夫病逝，家里的顶梁柱倒了，她抑制住悲痛，抱着儿子，上班下班……那个时候，改革开放的春风撩拨着每一个想靠自己的力量获得财富的年轻人，全国上下掀起创业潮，没有了依靠，自然也没了牵绊，步入中年36岁的董明珠打算放手一搏，辞去公职，将孩子放在老人处，只身一人下深圳，后来到珠海，开始了“传奇”的事业之旅。

董明珠一开始就进入销售界，当起业务员，当时市场上的业务员，漂亮，尤其是有点酒量的漂亮的女业务员，十分吃香，可她那朴素、老师形象的外表，滴酒不沾的行为，让第一次见到她的商家，有那么一丝不屑，而且，当时不叫格力的“海利”（即格力前身）在市场上名不见经传，行业内先发货后打款的“规矩”，也使得她当销售的第一件事，不得不低三下四的“讨债”，讨债的工作做多了很让人光火，董明珠后来再开发的新客户，她自己竖了条“逆水行舟”的规矩——打款发货，开始各路商家完全不理会她的要求，先打款？你一个无名小卒凭什么这样要求，不进你的货！董明珠一趟一趟得跑，动之以情，晓之以理，总有那么一两个商家被自己说服，带着疑虑打款发货，先少进一批尝试销售，董明珠又深入卖场，直接面对消费者，“培训”店员服务意识、销售话术，每每进的货都能顺利且快速完成销售，建立起品牌信任后，市场局面也快速打开……成为上下瞩目的金牌销售。

在一起人事动荡中，董明珠临危受命，放下每年提成上百万的金牌销售岗位，到经营部任职几万年薪的部长一职，整肃队伍，严格财务制度，带领格力稳扎稳打，一步步登上世界驰名的殿堂，读她的传记，就是在读一部“以坚定的工匠精神执着地奋斗史”。

敬佩你的坚强！智慧！执着！愿”格力“在你的带领下，所向披靡，走出国门，走向世界之巅！